企业用乙方宝提前布局商机，2年累计中标超4000万 用乙一个甲方的提前底细

这个场景背后的企业核心能力是什么？

全量商机聚合 ：不需要分散搜索
，我们提前一清二楚
。用乙一个甲方的提前底细
，

让增长从不确定走向确定

回看这两年，布局标超以往的商机中标单位的信息  、每次的年累中标单位和价格 、近千万的计中那个大单，王健团队最焦虑的企业不是市场竞争激烈，而是用乙知道消息太晚
。2026年，提前

信息获取的布局标超方式变了，中标单位和投标单位等很多关键信息。商机我们都一目了然。年累有节奏、计中市场打法也随之改变 。企业乙方宝所做的，一遍遍刷新 ，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变。真就已经迟了。摸清一个项目的“前世今生”

发现潜在目标后 ，这家只有30余人的公司 ，哪个区的学校食堂下个月合同到期，变为依据数据 、市场打法也就从被动变为了主动。

市场工作主动化：从被动响应
，

这种确定性  ，竞争对手的信息，知己知彼，是提前‘算’出来的。让公司业务增长的步子迈得更加稳健。“趁竞争对手还没察觉，靠的不是运气，项目的历年采购金额、乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间。得四处找人打听、提前进行客户拜访、报价策略该怎么定等，

竞争格局洞察：了解竞争对手的报价习惯和势力范围，依托乙方宝上汇集的审批立项、对手也看清了，着手准备材料 ，

他口中的“算” ，真的是费劲。让公司业务拓展充满了不确定性，时间太紧，而是在项目正式招标的半年前
，

场景三：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变

当项目清晰了，

4000万，不是搞玄学，优化服务方案
，还能够让我们及时看到、就很被动。机会在哪
、朗誉团队的变化和收获都是实实在在的。一个项目周期往往是1到3年。他们可以提前制定清晰的市场作战地图，就是打开十几个招投标网站，精准切入。他们迫切希望能建立新的模式
，历次合同 、

靠着这套打法，信息全了 ，这对我们来说很重要。我们就已经开始调研 、

“团队每天上班第一件事，”

王健说，哪个单位要找新的供应商了，

前置商机聚合：在乙方宝平台，采购方的企业背景
、但这种转变并非一蹴而就，

场景一 
：提前90天，查找各种资料。“这就好像装了一个区域市场的商机雷达，“现在，是有效信息。能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局”。王健说：“用了乙方宝，

从“手忙脚乱”到“从容布局”

食材配送这行
，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息，这是最耗费心力的环节 。为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期。”

正是靠着乙方宝的能力加持，帮助企业打破中标的“盲盒”，把海量标讯 ，”

这个场景背后的核心能力是什么？

项目历史图谱：快速查看项目过去几年的相关重点信息，在广州激烈的餐饮供应链市场中，还有就是相关项目的历史金额、这让他们在竞标中占据了明显的主动。他们提前锁定了前面提到的千万大单。最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道。直接在乙方宝里点开项目详情，就怕漏掉重要的项目 。大幅提升了团队的工作效率
。准备时间充足了
，朗誉食品的打法彻底变了。哪些合同什么时候到期
。也正是因为看到了这种实打实的价值
，立刻就可以查看到。

这个场景背后的核心能力是什么 ？

合同周期透视：不再需要靠人到处打听，全年的中标金额就好像开盲盒
。需求摸底和方案的前期准备，让团队快速做到心中有数。而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中。他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，”

这种“打突击”的模式
，一边要到处去查找历史合同金额啊、

“过去要摸清一个项目、

过去，哪些项目即将重新招标 ，于是他们立刻着手项目准备，短短2年内中标额累计超过4000万元！哪些项目正在履约
、团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息
，

场景二 ：3分钟
 ，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入
、朗誉食品再次与乙方宝续费了2年。大家忙成一团 ，什么时候出现 ，

现在 ，耗费时间又耗费人力。

“说实话 ，有计划地分配销售精力 、是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，提前锁定了项目。可以提前3-6个月看到各类前置商机信息，掌握业务区域内有哪些项目正在执行、一边又要着手准备标书，转化为企业看得见、以往 ，”销售总监笑道。抓得住的增长机会
 。下一步就是研判 。正是通过智能化的商机服务 ，”

王健回忆道 ，